一、崗位定位

1）  崗位名稱：銷售經理

2）  所屬部門：經營部

3）  直接主管：大區經理、經營部總監

4）  直接下屬：銷售員


二、任職資格

1）  教育程度：專科以上學歷

2）  實際工作經驗：三年

3）  主管經驗：二年

4）  能力知識：有較豐富的項目銷售/管理工作背景

5）  其他條件：團隊管理，培訓能力/溝通協調能力

6）有鋼結構項目銷售管理經驗者優先

三、崗位職責說明

A  項目計劃與執行

1）  根據年度目標制定本區域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；

2）  根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案；

3）  負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；

4）  根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；

5）  制定本區域年度和月度費用預算；

B  網絡建設

6）  制定年度區域客戶覆蓋計劃

7）  帶領團隊執行客戶覆蓋計劃并每月回顧總結

8）  親自拜訪區域前6位客戶

9）  協助信息中心建立區域客戶信息網絡

10）  維護老客戶，拓展新客戶

C  團隊管理與培訓

11）  辦事處的日常管理

12）  辦事處的費用管理

13）  提出并制定員工的培訓與發展計劃

14）  對員工進行實地指導培訓

15）  制定員工考核標準并實施

四、工作地點：蘇州

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