職位職能:經銷商銷售經理-DistributorSalesExecutive，PC
職位描述:
主要職責：
1.經銷策略發展
？ 制定經銷商渠道
？ 建立區域重點
？ 開發經銷商模式
？ 參與的經銷商的品牌及產品范圍
？ 準備成功引入代理商所需的工具
？ 計劃經銷管理
？ 準備詳細的實施計劃
2.經銷商流程
？ 經銷商預估流程
？ 經銷商資質審核流程
？ 經銷商年度評估流程
？ 培訓銷商來保證流程
3.經銷商網絡管理
？ 執行經銷商管理程序和性能指標
？ 負責經銷商網絡的性能
？ 負責驅動和促進月度與年度預測過程
職位要求：
-在管理經銷商方面有豐富的經驗；
-經營一個廣泛的經銷商網絡；
-優秀的人際交往和溝通技巧來建立關系,準備和提供正式的演示和談判銷售合同,以及成熟的解決問題的能力；
-較強的談判技巧,特別是經驗與先進的分配器結構包括折扣、付款方式和貨運津貼等
-參與新業務開發、產品、營銷和銷售的先進知識的原理和實踐
-專家理解制造、工程和產品支持過程
-產品的技術知識
-熟練的的書面溝通技能，來準備提案和商業通信
-有能力發起銷售合同和完整的銷售合同

Responsibilities:
1.DevelopmentofourDistributorStrategy
？ Developandagreedistributorchannels
？ Establishregionalpriorities
？ Developthedistributormodel
？ BeinginvolvedinBranding&ProductRangeforDistributors
？ Preparationoftoolsneededtobeintroducedtomakethedistributorsuccessful
？ Plansformanagementofdistributors
？ Preparationofdetailedimplementationplan
2.DistributorProcesses
？ Distributorpre-evaluationprocess
？ Distributorqualificationprocess
？ DistributorAnnualevaluationprocess
？ TrainingforstaffofDistributortoensureprocessisfollowed
3.DistributorNetworkManagement
？ ExecuteDistributorManagementProgram&PerformanceMetrics
？ Beresponsiblefortheperformanceofthedistributornetwork
？ Responsibletodriveandfacilitatethemonthlyandannualforecastingprocess

Requirements:
- Haveextensiveexperienceinthemanagementofdistributor
- Rananextensivedistributornetwork
- Excellentinterpersonalandcommunicationskillstobuildrelationships,prepareanddeliverformalpresentations,andtonegotiatesalescontract,aswellaswell-developedproblemsolvingskills
- Strongnegotiationskills,particularlyexperiencewithadvanceddistributorstructuresincludingrebate,paymenttermandfreightallowance,etc
- Advancedknowledgeoftheprincipleandpracticeinvolvedinnewbusinessdevelopment,product,marketingandsales
- Expertunderstandingofthemanufacturing,engineeringandproductsupportprocess
- Technicalknowledgeoftheproducts
- Advancedwrittencommunicationskillstoprepareproposalandbusinesscorrespondence
- Abilitytoinitiatesalescontactsandcompletesalescontracts