壓價原因：頻繁跳槽

    [案例]：

    我畢業3年已經換了5家公司了。每次跳槽其實都是有理由的，第一份工作是當時還沒清楚自己的定位，而后頭有兩次跳槽是受了騙，進公司后發現實際做的職位和面試時談的不符，薪水自然也被壓低了。再之后的兩次跳槽薪水漲了一些，但最近我想跳槽時發現薪水再也漲不上去了，有些HR在電話面試時就表示我跳槽次數“太多”，暗示我在薪水上不要抱有太大希望，能給我個面試機會已經算是不錯的了。

    [對策]：

    頻繁跳槽無論對于面試還是談薪來說無疑都是明顯的負分行為，然而在面試談薪上并非無可挽回的局面。首先，在面試時要向面試官說清楚自己每一次的離職理由，尤其是職場生涯初期對于自己的目標定位有偏差是可以被理解的；其次，一而再、再而三之后的跳槽理由則要謹慎說明，盡量強調客觀的情況；再次，說明自己在經歷過這些跳槽后已經明確了職業發展路徑，同時也因為“試錯”而讓自己的穩定性加強；最后必須著重強調的是之前所有和現崗位工作有關聯的工作經驗，表達自己因跳槽積累起了不同類型公司的工作經驗，在新客戶的建立上、人際關系的處理上適應性都更強。

    當然，頻繁跳槽最需要重視的并非是談薪，而更要注意眼下的這份工作是否能給自身增值，這個增值不僅是指薪資上的升值，更多的是新工作是否能帶來自我價值的提升和發揮。

壓價原因：從小公司跳到大公司

    [案例]：

　　我曾經在面試的時候被壓過價。當時我從一家小公司里跳槽出來，想要進入規模較大的公司就職。開始談得好好的，對方也表示愿意要我了，但在談薪這一環節時，對方以我從小公司出來，沒有大公司的工作經驗，可能不能馬上進入工作狀態為由，壓低了我的薪資。我自己也知道這方面確實有欠缺，所以只好無奈地暫時接受了這個結果。

    對策：

    這種情況下被壓價的原因可能是兩個。第一，由于求職者之前工作的企業規模不同于所應聘的企業，可能在管理和處理事情的方法上有所差別，公司對于求職者是否能很好地適應企業的環境和工作氛圍存有疑惑。第二，該公司有比較嚴格的薪酬機制，職位的薪資有明確上限，而求職者的期望薪資明顯高于該標準。

    對于第一種情況，求職者可以闡述自己對于該公司的了解，以及自己靈活的處事和適應新環境的能力，誠懇地表達自己的價值配得上自己的期望薪資，還有樂于在該公司長期發展下去的意愿。如果仍然無法說服對方但確實很想進入該公司，可以先暫時接受這個價位，利用試用期的時間，通過工作充分展示自己的能力，然后在轉正時申請更好的待遇；或者可以在福利方面為自己多多爭取一些，根據前程無憂之前所做的“變相談薪”調查顯示，近4成的求職者在直接談薪失敗后希望能爭取到諸如房貼、車貼、通訊費、保險、旅游、休假等“福利”方案，33%的求職者傾向“海外培訓或工作機會”，18%的求職者認為“培訓課程”也不失為一項對自己有利的非現金福利。

    對于第二種情況，公司不太可能因為某一個人而破壞整體的薪酬機制，因此，求職者要做的就是明確自己的定位。如果自己的能力確實符合所要求的工資，那么是不是職位投低了，可以嘗試更高的職位？反之，就要重新確定符合自己能力和職位的薪資范圍。